הי! ידעת שיש המון כסף שכבר נמצא אצלך בעסק ואפשר פשוט לקחת אותו?
רוב בעלי העסקים "מדממים" רווחים כי הם מחפשים רק את הלקוח החדש. הם שוכחים את אלו שכבר פנו אליהם ומחכים להצעה הנכונה.
ב-60 שניות נלמד אותך איך להשתמש באוריינות שיווקית כדי לאסוף את הכסף הזה מהרצפה.
שלב 1: הנתונים שלך
כמה פניות פונות אליך בחודש ממוצע?
שיעור 1: הלקוח כבר אמר "כן"
ברגע שהלקוח הסכים לקנות, הוא נמצא ב**שיא האמון**. המחסום הפסיכולוגי נפרץ והארנק שלו פתוח מנטלית.
לפי שיטת BIZ, זה הזמן להוסיף ערך בשלושה ערוצים: **כמות** (יותר יחידות), **איכות** (חבילת פרימיום) או **שירות משלים**.
זכור: אם תחכה לאחרי התשלום - הארנק ייסגר והמכירה תהיה קשה פי 10.
מה אפשר להציע בעסק שלך?
שיעור 2: הלקוח אמר "לא"
לקוח שאמר "לא" בגלל מחיר או תזמון הוא לא לקוח אבוד. הוא פשוט מפחד מההתחייבות הגדולה כרגע.
המטרה היא **שימור היחסים**. במקום לצאת בידיים ריקות, מציעים "מוצר מיקוד" המאפשר לו לטעום מהמקצועיות שלך בעלות נמוכה.
מי שקנה ממך היום שירות בסיסי, יסמוך עליך הרבה יותר בעתיד כשיצטרך את השירות המלא.
איך נראה שירות פשוט וקצר?
הפוטנציאל השנתי שלך:
כשלקוח אמר "כן":
הצע שדרוג בשווי: ₪
כשלקוח אמר "לא":
הצע שירות פשוט וקצר ב: ₪
איך חישבנו?
הנחנו שרק 2 מתוך 10 קונים יוסיפו 15% למחיר (שדרוג), וש-2 מתוך 10 מסרבים יקנו שירות קטן ב-25% מהמחיר המקורי (חילוץ). אלו מספרים זהירים מאוד שמבוססים על סטטיסטיקה מוכחת.
מוכן לקחת פיקוד?
המספרים שרא