להציע ללקוחות הצעה שלא ניתן לסרב לה
הדרכה פשוטה שתסביר לך איך לגרום ללקוחות שלך לעשות (כמעט) כל דבר
תדמייני רגע:
את פותחת את הבוקר ומגלה פניה חדשה מלקוח! לא כי רדפת, לא כי עשית מבצע לחוץ,
אלא כי פשוט ידעת להציע את מה שהכי מדויק לו, בצורה שאי אפשר לעמוד בפניה.
הלקוחות שלך בוחרים דווקא בך, סוגרים איתך מהר, משלמים לך מה שמגיע לך – והכול בקלות, בלי מאמץ מיותר.
נשמע דמיוני?
בדיוק בשביל זה כתבתי את ההדרכה הזאת. כדי להראות לך כמה זה פשוט ואפשרי 🙂
למה ↓
למה אין עדיין הדרכה כזו?
עד עכשיו לא הייתה הדרכה כזו כי אף אחד לא רצה ללמד אותך את הדברים הכי בסיסיים וקלים שיכולים באמת לגרום ללקוחות שלך לעשות מה שתבקשי.
כתבתי את ההדרכה הזו במיוחד בשבילך – בעלת עסק קטן, כי אין לך כרגע כוח לשיווק ואין לך כרגע תקציב ליועץ יקר. כשתקראי אותה, תראי כמה הכללים בה פשוטים, ברורים ובדוקים –
ותוכלי ליישם אותם בעצמך בלי בעיה עוד היום!
בואי נודה באמת: רוב מה שה-“גורואים” וה-“מנטורים” מלמדים היום בשיווק פשוט לא מדבר לבעלי עסקים קטנים.
אם ניסית מתישהו להבין איך לנסח הצעה, כנראה קיבלת מיליון סיסמאות ו-“טריקים סודיים”, או שניסו למכור לך ליווי אישי בעלות חודשית גבוהה ובסוף נשארת בלי כלום ביד.
האמת?
זה לא חייב להיות מסובך בכלל..
למי זה מתאים?
- אם אין לך תקציב חודשי ליועץ
- אם את חושבת שאת פשוט לא טובה בשיווק (זה לא נכון !)
- אם נמאס לך ממנטורים/גורואים/קואצ’רים שרק צועקים עלייך 🙁
- אם ניסית פעם לפרסם ומשום מה זה לא עבד
- אם את כבר יודעת שאין פתרונות קסם ושבשביל לעשות שינוי צריך לשנות משהו
רגע…. אז למה רוב ההצעות נשמעות טוב – אבל לא עובדות בפועל?
ברוב העסקים משקיעים בתוכן, בפוסטים, באתר ואפילו במבצעים, אבל כשזה מגיע להצעה עצמה – לעיתים קרובות היא לא מדויקת.
זה לא רק עניין של מחיר, ולא רק של מוצר טוב. הרבה יותר חשוב לדעת להסביר ללקוח מה יוצא לו מזה, למה הוא צריך אותך עכשיו, ואיך את הופכת עבורו את הבחירה לקלה וברורה. בהרבה מקרים, דווקא ההצעה הכי פשוטה ומדויקת, היא זו שתגרום לו להרים טלפון או להחזיר תשובה חיובית!
באופן אישי יצא לי לראות איך שינוי קטן במבנה או בתזמון של הצעה, הופך “לא בטוח” ל-“יאללה, הולכים על זה”.
זה לא דורש כישרון מולד במכירות, אלא הסתכלות קצת אחרת: פחות על מה את רוצה למכור, ויותר על מה הלקוח שלך באמת מחפש. זו זווית ראיה שלא מדברים עליה מספיק, וזה כל ההבדל.
מה ייצא לך מזה?
- תבני לגמרי בעצמך הצעה מהפנטת ללקוחות שלך ב-6 שלבים פשוטים
- תביני איך להתאים הצעה לכל מטרה בעסק שלך (למשל: להעלות מחירים למוצר קיים? להכניס מוצר חדש? לכל מטרה - יש הצעה שונה!)
- תלמדי איך ערן חבר שלי הכניס סכום של 5 ספרות משליחת אימייל אחד. ואיך גם את יכולה!
- תצליחי ליישם הכל עם חיוך ורוגע גם אם את ממש שונאת שיווק
ההבדל האמיתי בין הצעה שמסוגלת להלהיב – להצעה שמרגישה תקועה
המון פעמים שומעים מלקוחות: “תשלחי לי הצעה ונחזור אלייך”,
ואז… כלום.
או שאולי מגיעים לסגירה, אבל רק במחיר נמוך, אחרי המון ויתורים ולפעמים עם תחושת החמצה.
זה לא מקרי. ההבדל הוא לא בכמה את אגרסיבית או כמה את “כרישת מכירות”, אלא רק בשאלה אחת:
האם ידעת לנסח הצעה שפוגעת בול – ברגש, בצורך, ובדחף של הלקוחה או הלקוח?
ברגע שמבינים את העיקרון הזה,
שיווק כבר לא מרגיש כמו מלחמה.
הוא הופך להיות עוד שיחה נעימה עם אדם שרוצה, שמתעניין, שמבין מה הוא מקבל.
ואז גם קל יותר לדרוש את מה שמגיע לך, לסגור עסקה בלי הנחות מבאסות, ולהמשיך לנהל את העסק הכי רגוע שיש.
מה אומרים בינתיים?
שאלות ששואלים אותי כל הזמן (ואת אולי שואלת עכשיו):
“ניסיתי כבר יועצים, מדריכים וקורסים – מה שונה כאן?”
אני לא מנטור, לא גורו ולא יועץ שיווק.
אני כאן בשביל ללמד ולהעביר ידע של הרבה שנות ניסיון מהשטח, ועם דגש רק לעסקים קטנטנים כמו שלך.
המסמך הזה לא מבטיח מהפך ביום, לא מזמין אותך למסלול יקר אחרי ההורדה, ולא מנסה למכור לך חלום.
הוא פשוט מסביר איך לבנות הצעה שאי אפשר לסרב לה ואיך להתאים אותה בדיוק לעסק שלך, לא משנה באיזה שלב את.
“אבל אין לי תקציב ליועץ שיווק …”
בדיוק בשביל זה ההדרכה חינמית.
אני מאמין שכל עסק חייב לקבל לפחות את הכלי הזה, בלי לשלם אלפי שקלים על משהו רק כדי לגלות אחר כך שזה לא היה רלוונטי.
“אני לא טובה במכירות – בטח לא אצליח ליישם את זה”
ההדרכה הזו לא נועדה לאנשי מכירות,
היא נכתבה בדיוק בשביל בעלות עסקים רגילות, שמעדיפות לעבוד מהלב ולא למכור באגרסיביות.
כל התהליך כאן מוסבר בשפה פשוטה, בגובה העיניים.
“אין לי זמן לקרוא מדריכים ארוכים …”
8 עמודים, אפשר לקרוא בחצי שעה, ליישם ברבע שעה, ולחזור למסמך מתי שתרצי.
הכל תכל’ס – בלי חפירות מיותרות.
“ומה יוצא לי מזה באמת?”
בעיניי קודם כל – שקט וביטחון.
אבל גם:
- יותר לקוחות שסוגרים, חוזרים, וממליצים
- פחות התמקחויות מעצבנות
- שליטה בתהליך המכירה (במקום לעבוד לפי תחושת בטן)
“למה זה בחינם.. ומה אתה רוצה בכלל??”
באמת הגיע הזמן שנכיר ⇓
היייי!
אני איתי וגנר.
מאז שהתחלתי לעבוד לפני 17 שנה בכל מיני תפקידים בעולם השיווק, חברים ומכרים שלי פונים אלי עם שאלות מאד בסיסיות בשיווק.
עם הזמן הספקתי לעשות 2 תארים עם התמחות בשיווק, ניהלתי כמה מותגים, הרצתי קמפיינים בעשרות מיליוני שקלים מאילת ועד קרית שמונה, עבדתי עם כל רשת קמעונאית שאפשר לחשוב עליה וניהלתי עמודים ברשתות חברתיות עם מאות אלפי עוקבים.
גם החברים שלי התקדמו עם העסקים שלהם… אבל שמתי לב שהשאלות מסביב תמיד נשארו דומות!
אחרי שהרגשתי שהכל חוזר על עצמו שוב ושוב עלו לי כמה שאלות משלי:
1. זה כל כך פשוט. למה אף אחד לא מלמד את זה?
2. למה לא סופרים את העסקים הקטנטנים בישראל ורק מנסים לקחת כסף על ידע שכבר נבדק והוכח וידוע בכל העולם?
3. מה זה אומר שתחום השיווק כל כך רווי בגורואים/ מנטורים/ קואצ’רים שלא מוכנים לגבות כסף על הצלחה, אלא רק בתשלום חודשי?
אז אולי זה בגלל שהבנתי שאין לאף אחד אינטרס ללמד את זה, ואולי זה בגלל שהדרכתי המון בתחומים אחרים ואני אוהב ללמד… אני לא יודע.
אבל הרגשתי שפשוט אין לי ברירה והגיע הזמן לעשות שינוי ולהזיז משהו. כשיצאתי לדרך הגדרתי לעצמי עיקרון אחד – אני לעולם לא אהיה יועץ שיווק. אני חושב שיש מספיק כאלה, חלקם טובים וחלקם פחות אבל.. זה פשוט לא אני.
בשורה התחתונה הסיבה שבגללה הקמתי את BIZ, היא כדי לדבר סופסוף לעסקים הקטנטנים בגובה העיניים. אני חושב ש-“אוריינות שיווקית” יכולה להביא עסקים קטנטנים להצלחה ואני רוצה להנגיש את הידע והשיטות הכי בדוקות והכי פרקטיות – לכל עסק קטנטן.
זהו, פשוט מאד. לאן זה יוביל אותך ואותי? אני לא יודע עדיין. הדרך שלנו יחד מתחילה בהדרכה הזו וביישום שלה על העסק שלך.
למה בחינם?
כי הגיע הזמן לשבור את השיטה של “שלמו לפני שתבינו בכלל מה אתם מקבלים”.
ההדרכה הזו היא רק התחלה – תני לה צ’אנס, תראי מה היא עושה אצלך, ואם תרגישי שקיבלת ערך – נמשיך משם.
לא צריך להשאיר טלפון ולא יהיו פה שיחות מכירה ממני אלייך בשום שלב!
ההדרכה מגיעה בקובץ PDF ידידותי בן 8 עמודים - אצלך במייל להורדה מיידית 🙂